时间：2016-01-28 16:54:20  热度：0

狂省几千美金！北美买车底价大揭秘，dealer看完都哭了...

 

第一步：网上免费比

在真正和dealer谈价之前，必须做些功课。这里先普及几个重要的概念。

发票价(Invoice Price)：是生厂商为计算销售额做的平均价格，比建议零售价(MSRP)更有参考意义。

 

给顾客的rebate：多数dealer会告诉大家厂家给顾客返现的部分。

 

给dealer的rebate：这是许多dealer不公开的，dealer未必会把厂家给自己的现金返给顾客，但由于我们知道dealer这部分收入的存在，就可以据理力争要到更好的价格。

 

 

那么问题来了，如何免费查发票价钱？并让附近的dealer主动来向您争宠？以后向您介绍两种方法。

 

方法一：

 

进去edmunds.com主页查询， 也可以在上面review目录里看中某款车时，页面会有一个"Get a Free Price Quote"的链接.

 

 

输入您想要买的车款，点击Go。

 

 

接下来您选取的Dealer就会纷纷向您提供你感兴趣的车的报价。他们知道您询价不止一家，所以起码不会漫天要价。因为想beat其他竞争者，更渴望卖掉车的车商还多多少少会含泪压价。

 

接下来，让我们免费查询新车的发票价。在接下来的这个页面上：

 

 

先选择车的具体配置颜色等(不同的车漆价格的确不同),按步骤完成下图中的1，2

 

 

下图中的第三步就给出了发票价：$26,060 VS 建议零售价：$28,260。可见和新车上标的建议零售价有很大差别。

 

上面我们还提到了汽车生产商经常会给额外的cash incentive, 这些incentive会进一步降低卖车商的成本。 incentive分为两种，一种是给顾客的，可以在edmunds.com的Incentives and Rebates页面查询，一种是给dealer的，理论上dealer未必会把这部分给顾客，但也降低了他们的成本，可以据理力争，要到更好的价格。

 

方法二：

Truecar.com, 同样也可以查到Invoice价和发票价（如下图）。 并且还给出他们统计的近期您查的这款车的销售均价，并以图表的形式表现出来。 要注意的是这两家网站给出的Invoice价格一般都是该款车的基本配置（可以选取其它Base和附件），并且不包括购车文件费，税等等。

 

温馨提示：为了防止您的电话被tele-marketing的人滥用，可以去www.donotcall.gov登记一下您的电话。

 

第二步：和Dealer谈价格

 

锁定了最低价格，就要准备和dealer当面砍价了，他的底价到底是多少呢？很简单，运用最开始给您的三个概念组成如下公式：

底价 = 发票价Invoice Price - 顾客Rebate - Dealer Rebate。

 

举个例子：如果打算购买一辆2015款Mazda CX-9：(过程图例)

在网上可查到入门款发票价(Invoice Price) 为$28,382。

 

同时也可查到Manufacturer-provided consumer cash $4000，Dealer Rebate 未知（假设为$1000），那么$28,382 - $4000 - $1000 = Dealer的底价$23,382左右。

 

对于脸皮薄不善于讨价还价的童鞋，可以来看dealer主动在网上给出的一些限时好offer，觉得价格合适，到dealer那里一定可以拿到。

 

恭喜你！截至目前为止，您已经比低于建议零售价$5000的价格把新车买到手。

 

第三步：汽车保险网上比价

买了车，保险更是必要的开支，这里为您搜集整理了下列常用的网上免费查询保险价格地址。俗话说货比三家，大家都说自己最便宜，我们多比较比较没坏处。

 

Liberty Mutual: 老牌公司了，业务都做到中国大陆了。

 

21st Century Insurance: 这个推荐下，挺便宜的(现在被Farmers收购了)。

 

AllState: 据说没有事故的就会比较便宜, 某些Package每6个月无事故还寄支票回来给予奖励。

 

Geico: 老牌号称价格最低的公司。

 

State Farm: 很大的公司, 多以agent方式运作， 记得和他们还价。

 

Esurance: 美国第三大网上销售汽车保险商。

 

Farmers:号称是老牌美国前三大保险之一。

 

至此，买车买保险大钱小钱省下了已经有几千刀，出去吃一顿犒劳下自己吧。当然，如果连这样的文章你都不收藏转发，买车时可别着急跺脚。